Юнит-экономика: как понять, приносит ли товар прибыль

Большое количество заказов ещё не означает, что товар действительно приносит прибыль. Юнит-экономика помогает оценить доходность каждой позиции с учётом расходов, связанных с её продажей. Такие инструменты для анализа есть, например, в кабинетах продавцов Wildberries и Ozon.

При расчёте важно учитывать себестоимость товара, комиссию маркетплейса, логистику, налоги и другие расходы. В зависимости от модели работы дополнительно могут возникать затраты на хранение, приёмку, возвраты и другие услуги площадки.

Упрощённо принцип выглядит так: из дохода от продажи нужно вычесть все расходы, приходящиеся на единицу товара. Если итоговая прибыль слишком мала или отрицательна, стоит пересмотреть цену, себестоимость, логистику или другие затраты.

Регулярный анализ юнит-экономики помогает находить нерентабельные товары и принимать решения по ассортименту и ценам на основе реальных показателей, а не только выручки и количества заказов.